红瓜子早课堂第379期：杜云生之无敌谈判战术篇-谈判技巧

浏览次数：636        发布时间：2018-01-20 10:11:08

---

越来越多的公司开始举办了年会，大家在年会上都会播放一部暖场的搞笑视频，你的公司有没有准备呢~

如果没有准备也没关系，我们红瓜子传媒特意为大家做了几套模板，任君挑选哦~

点击前往：→ 年会暖场视频模板

学习和自我提升的课堂。

《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

无敌谈判战术篇——杜云生

二、谈判技巧

2. 服务价值递减定律（不要轻易或直接给予免费的服务除另提条件外，或让步后就提要求）。

① 无形的服务时间越久，价值越低；

② 服务完毕后，在客户的心目中迅速贬值。

③ 让步当下马上要求回报，无论你的要求有没有实现，都会提高你让步在对方心目中的价值；

④ 别以为你做出让步，你就能得到回报。

3. 蚕食技巧（分解谈判要求，先主后次，循序渐进）；

① 条件要一个一个的提；

② 一个人的心理从山脚

4. 上级技巧：不要让对方知道你有决定权（有缓冲时间，模糊上级概念）。

① 谈判最好没有决定权；

② 有决定权也不要让对方知道；

③ 要把上级模糊化，不要明确成个人，让对方找不到上级。

5. 黑白脸策略：

老板最近很强硬 ，我可以帮你说服他！

6. 让步模式：

① 让步的速度越来越慢；

② 让步的次数越来越少；

③ 让步的幅度越来越小。

谈判规则：

◆所有的谈判最终都不可能不让步；

◆所有你对对方进行的策略，对方也会同样对你。

---

下面是学习见证

爱学习，更爱分享，学会之后再分享出来理解更深刻。

爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。

---

爱学习、爱分享、爱运动

每天早晨7.40，带上你的小本本一起来吧~

红瓜子早课堂与你不见不散！