红瓜子早课堂第401期：掌握不同的谈判风格

浏览次数：841        发布时间：2018-02-26 10:18:05

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今天是周一，新的一周开始了，

也是今年开始的第一个周一，

慢慢的上班的同事都来齐了，

早餐店也开始都开起来了，

生活又开始走上了正轨。

学习和自我提升的课堂。

《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

谈判艺术——林伟贤

二、掌握不同的谈判风格

1. 己所不欲，勿施于人；人之所欲，施之于人：

① 了解顾客的风格；

② 做事：果断与否（快速把生意谈好，做决定快，希望说服别人，注意力集中在同一件事的时间很短）；

要趁客户还在热点时间确定合同。

③ 做人：感性型的人要从情感上来谈；

2. 四种人：

① 果断不情绪：实际型/务实型，乐于学习，以结果为导向。

讨厌谈的花天乱坠没有结果的人，会过滤电话，会在正式场合谈，

喜欢高尔夫，很整齐有组织，条件齐全就做决定。

② 果断有情绪：外向型。怕给他无聊的数字，呼朋引伴，

对人友善，开放，喜欢狠人打交道。谈美好的未来，有感觉来了就成了。

③ 不果断又情绪：和善型。不喜欢别人大声说话，希望帮助你。

在熟悉的圈子会相信你，不熟悉就难以相信。害怕改变现状，谈的速度慢慢来。

④ 不果断又无情绪：分析型。需要大量的数据和资料，需要完整的证据，

最怕没有条理的人，相信设备、数据，准备的越充分越能取得信任。

3. 一个好的广告词可以把每一种人都打动：人不管听了多少话，但只会听到自己想听的内容。

4. 四种人的谈判目标：

① 务实型是街头斗士，谈判一定要赢；

② 外向型是广播器，不会系统思考；

③ 和善型是主和派，大家都高兴是最高目标；

④ 分析型是裁判，所有的证据由他来分析决定。

◆不同对象要用不同谈判风格

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爱学习，更爱分享，学会之后再分享出来理解更深刻。

红瓜子早课堂的小伙伴们渐渐都来了，课堂又开始热闹了起来

爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。

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爱学习、爱分享、爱运动

红瓜子早课堂与你不见不散！