「业绩倍增案例」养生馆活动7天业绩翻8倍！

浏览次数：474        发布时间：2019-04-17 13:32:52

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每日一篇“零成本”营销案例，轻松业绩倍增！

导读/随着人们对养生越来越重视，养生行业也快速的增长，但是养生行业锁客难，引流难。经营一年的漠水谣家庭生活馆客人少，流动大，会员较少。利用业绩倍增模式举办一场活动，漠水谣家庭生活馆活动7天业绩翻8倍！

活动现场▲

方案解读▲▲▲

1、引流方案

活动成功与否，70%取决于引流。据现金流沉淀计划，测算需要沉淀多少储值会员或消费会员?再测算多少客流?此次活动预计客流数量:300人。

此次引流方案设置为线下引流和线上引流同时进行的方式。

（1）电话邀约

  制定电话邀约清单，针对性对老客户进行邀约。保证老客户的知晓率。

（2）朋友圈口口宣传

编辑活动内容和图片，进行朋友圈转发或者积攒有礼活动，保证线上的传播率。

（3）宣传活动链接或截图

制作一个活动H5页面，转发朋友圈或者跟公众号合作，进行大范围的宣传。

（4）宣传单页

可以在一些人口比较集中的地方进行分发单页，分发宣传单页虽然传统，但是宣传效果比较明显。

2、截流方案

此次活动预计实现会员数量:100人，采取三限原则：限时间，限数量，限名额。时间限制为7天，参加活动数量限制在500人，名额限制前99名优惠幅度大。

3、回流方案

回流方案就是回馈已成交的消费者，进行二次宣传，进行裂变，达到回流效果。

(1) 折价促销。折价促销是目前商家最常用的一种促销方式,到指定地点购买商品时可享受一定优惠，可以吸引客户到店进行消费。

(2)赠品促销。赠品促销可以更好的吸引顾客，使顾客享受到额外的奖励，从而得到比较好的促销效果。

（3）抽奖促销。抽奖促销是以一个人或数人获得超出参加活动成本的奖品为手段进行商品或服务的促销。消费者或访问者通过填写问卷、注册、购买产品或参加网上活动等方式获得抽奖机会。网上抽奖活动能够增加消费者的参与度，进而提高产品销量。

活动分析▲▲▲

1

引流客户要学会先“让利”

企业在设计活动方案的时候的核心思想不是先想着“盈利”而是“让利”，只有让客户感觉到“有利可图”，才能吸引客户，客户才会进店或者成为商家会员从而才能进行持续消费，只有懂得给客户让利的企业最后才能盈利，才能持续发展。

2

赠品满足客户期望

一般来说，养生行业的利润率比较高，但是吸引客户一味靠打价格战的话，顾客就没有新鲜感。而且一旦恢复原价的话，会流失一部分的顾客。

赠品模式，所有企业都会用，为什么有的企业用赠品不能让营业额增长呢？

最根本的原因是商家选择的赠品不能满足顾客的期望，以至于不能够帮助商家吸引到顾客进行买单或者储值。所以赠品在选择上应该满足4个要求：有品质、有品牌的精品、有售后保证、支持第三方平台比价、能够底价采购。

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我们能解决什么？

1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。