「业绩倍增案例」婚庆行业-牵手姻为爱情，你结婚我买单！

浏览次数：398        发布时间：2019-05-07 10:31:43

每日一篇“零成本”营销案例，轻松业绩倍增！

赠品营销是商业模式中经常会用到的一种模式，简单有效的就能引流精准客户，比如办多少价位的酒宴，送您价值多少的赠品。这样的优惠能力，客户一看见就会被牢牢的吸引，因为，这时候客户看待这个优惠宣传不是一种花钱的心理，而是省钱挣钱的心态。

案例提要

	姻为爱情婚庆公司七周年庆活动



	为准新人送福利



	婚礼套餐定多少送多少。



	





	活动内容：



	





	 一、精灵玫瑰套系/5999元送



	1.康佳扫地机器人 2980元



	2.多功能早餐机家用电烤箱  1398元



	3.太空人男女韩版万向轮拉杆箱1580元 



	





	二、水晶之恋套系/8699元



	1.康佳扫地机器人 2980元  



	2.硕琪动感单车 3980元



	3.太空人拉杆箱  1580元



	





	三、罗曼罗兰套系/12666元



	1.柯迈龙M7家用迷你跑步机 9990元



	2.NERF拉尔弗破壁机 HG-PB-136D 2990元



	





	四.至尊金钻套系/16888元



	1.柯迈龙M7家用迷你跑步机 9990元



	2.NERF拉尔弗破壁机 HG-PB-136D 2990元



	3.隽希家纺婚床品四件套 2099元



	4.苏泊尔压力锅  1099元



	5.好餐具厨房加厚陶瓷刀具装六件套  799元



	 



	活动方案设计



	设计“赠品+周年庆”的营销套路，一定要计算好成本，要计算到活动期间客户办婚宴的消费情况和促销力度，这样也不会出现赔本的情况；计算赠品采购支出在整个营销成本中的占比，是否会出现亏损的情况，这样才能保证整个活动正常实施。



	整体活动方案要按照“引流+截流+回流+现金流”的闭环模式设计，让消费者养成到婚庆公司办宴席的习惯，成为公司的忠实客户，为公司提供现金流。       



	就拿这家姻为爱情婚庆公司七周年庆的活动来说，活动整体设计要能直观的给客户传递出以下消息：



	1.婚庆七周年庆活动优惠力度大



	2.订多少价位的酒宴赠送多少价值礼品并且分出档次例如：三等奖、二等奖、一等奖，特等奖（一线品牌做赠品）



	3..活动时间有限名额有限（营造紧张感）。

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我们能解决什么？

1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。