「业绩倍增案例」卖场经典案例—德国库堡家居活动7天超额完成2个月业绩！

浏览次数：458        发布时间：2019-05-13 12:34:04

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城市里的大卖场，一般都位居繁华地段，拥有极大的客流量，从而吸引众多商家进驻。然而商家之间的“分流战争”也会愈演愈烈，竞争也会极为激烈。

“德国库堡家居”是西安一家经营多年的资深家居公司，近几年由于卖场同态竞争压力大，客流量下滑严重，以至于生意愈发不景气。针对商家“客流量不足”的问题，量身打造了一套引流方案，助力商家元旦启动【新店开业·年终钜惠】大酬宾活动，活动7天超额完成2个月业绩，客流量大幅回升，并锁定了一批忠实老客户。

营销效果：

1、引流到场量：超过预期值的260%

2、实际成交量：超过预期180%

 活动现场：

配套礼品：

实操步骤：

引流方案

实际引流人数：超过1500组。

 

（1）朋友圈轰炸方案：设计H5集赞有礼活动，由全体员工群发活动内容，进行朋友圈轰炸式宣传，同时和公众号合作进行推广活动预热炒作。

（2）线下引流：电话通知老客户活动内容，做到精准邀约，加老客户的微信，从而把客源引流到线上，并建立活动群进行活动推广，为以后活动打下基础。

截流方案

实际截流人数：超过900组。

（1）预存500元定金，5倍超值赠送，赠送价值2680元外交官品牌拉杆箱或赠送价值2586元MAK7西赛德麦饭不粘锅7件套。（限付款的前20名客户）

（2）设置线上大转盘100%中奖，中奖概率和礼品种类，商家可以参照企叮咚平台进行自定义设置。

回流方案

1、老客户朋友圈分享活动广告转发5天30条+群发400人，赠送238元艾姆德高端保温杯一个！

2、老客户约朋友到店选购家居产品，只要下单10000元以上，就额外赠送1080元富安娜逸享暖芯被，再赠送消费等额兑奖券！

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我们能解决什么？

1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。