『业绩倍增案例』酒水营销经典案例——2天销售额达到52.6万！

浏览次数：410        发布时间：2019-05-21 16:06:58

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舜森·凯国红酒体验馆是济南一家以销售进口红酒为主的酒城，在红酒经营上也有一定的销售基础。酒城的销售渠道主要以批发为主，因此，平时的客流量极少。

舜森·凯国红酒就是在这样的经营情况下，在一场活动里超额完成设定销售目标，共计成交110单，订货总额达到52.6万元！

舜森·凯国红酒究竟是怎样设计的营销活动呢？
设计引流方案

在设计引流方案前，要制定活动预计呈现效果。舜森酒城根据现金流的沉淀计划预计传播范围为1500人以上，实际引流效果要达到350人以上。

酒城经营已经有5年的时间，也积累了一定的客户群，所以活动要以回流老客户，再依靠老客户带来新客户的模式为引流方向，这样才能保证到店的都是精准客户。

所以引流的活动这样设计：转发链接分享朋友圈并分享3天

（1）到店即送100元电话卡， 同时办理99元会员卡 送价值500元大礼包，并获赠99元智利红酒一支

（2）99元会员身份参与本次活动可当200元使用。

无论选择那一条引流方案，都有足够的吸引力让老顾客自愿到店领取礼品，只要老顾客到店，后续的截流方案就可以准确的将客户留住。此外转发朋友圈的过程也是酒城拓展新客户的过程，而且有老客户背书更具信服力。

精准截流客户

引流到店的客户85%以上都是可以直接成交的客户，所以截流方案的设计一定要做到环环相扣，分层次打动客户。

转化新客户

因为酒城的销售模式是批发，已经成交的客户不可能会在短期内回流，所以可以换个思路，让这些已经成交的客户帮忙转介绍，让消费群体和人脉实现裂变式增长。

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我们能解决什么？

1、引流：如何让客户蜂拥而至？传播定位：以受众思维打造立体化传播渠道。

2、截流：如何让客户无法抗拒？营销定位：满足消费者“消费价值最大化”的刚性需求。

3、回流：为什么让企业无法割舍？运营定位：建立关系链，锁定客户，发展成铁杆粉丝。

4、现金流：怎么样让企业裂变发展？布局定位：掌控企业经营命脉，现金流比利润更重要。