『抖音营销案例』 “人生第一个4800W”，看华为荣耀V20如何点燃受众芳心

浏览次数：380        发布时间：2019-07-06 16:36:54

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红瓜子 - -专注短视频的制作 推广和培训12年

2019已至，智能手机品牌的“黑科技”产品也如雨后春笋，争先恐后地进入消费者的视线，行业竞争趋于白热化。在这层出不穷的新机发布会中，手机品牌如何才能在众多竞品中脱颖而出，充分获取目标消费者的目光？

截止2019年1月，抖音月活已超过5亿，且增势不减。众多年轻且具有消费力的用户，源源不断地涌入并参与进这场短视频的狂欢。1月19日，誓要与年轻人一起“活出，我的荣耀”的荣耀手机，以新机V20『第一个4800万像素手机』的概念为主打，在抖音发起 #人生中的第一个4800万 挑战赛。项目上线3天即突破11.9亿播放量，荣登3C行业挑战赛中第一名，累计参与人数超过19.4万人，收获了4728多万互动，挑战赛相关总视频数超过26.2万，截止1月25日，相关视频播放量已经超过了14.9亿。项目结束后，相关话题持续发酵，截止2月25日，话题相关视频播放量已经超过23.6亿。荣耀手机作为手机行业的领军者之一，以对平台、对产品、对用户的准确了解，携手抖音商业化打出了一场亮眼的品牌营销战役。

荣耀手机以超酷炫品牌定制贴纸，

点燃年轻受众芳心

作为品牌曝光和吸引用户参与的第一视觉主体， 抖音挑战赛中的贴纸往往承担着极其重要的作用。在此次挑战赛中，如何通过贴纸来凸显V20的4800万像素高清摄像功能呢？荣耀手机首先结合新机V20的V系列与背后的V字花纹，以V作为转换介质。只要用户对着镜头比V，就可以触发贴纸特效，让视频画面由暗沉变清晰，同时slogan变为『荣耀V20，4800万超清摄影，拍清你的魅力』。

这一设计精妙，又契合抖音用户喜欢反转玩法的挑战赛贴纸，投稿数高达77,564，贴纸使用率更是直逼30%。将品牌信息强势传达到每一个看到视频的用户心中，种下荣耀手机首发4800万超清摄影，4800万超清摄像就选荣耀V20的品牌认知。

荣耀手机巧借抖音热门BGM，

反转玩法展现产品特点

“从一无所有到第一个30万真的很不容易”，常刷抖音的人对这个旁白一定不陌生。这个热门BGM就像学猫叫、好嗨哦一样，只要前奏响起来，每个人的脑海里都会自动接上下一句。由此可见，一款热门BGM对于视频传播的帮助极大。基于对平台玩法的烂熟于心，荣耀手机此次的挑战赛，巧妙改编了抖音“第一个30万”热门BGM，在2400万后融入4800万，并配合视频反转为清晰美型的画面。V20的4800万超清摄像功能伴随着入耳的BGM，成为脍炙人口的产品slogan

与此同时，本次挑战赛还有众多达人参与演绎，为了增加BGM的自然度与流畅度，许多达人都通过配音的形式，个性化演绎“人生第一个4800W”BGM。运用达人自身极高的影响力，实现了品牌与产品特性的病毒性传播。

品牌曝光的最终目的是实现产品售卖。过去，品牌营销往往将线上与线下分开，线上传播与线下转化存在天然断层。抖音作为一个成熟的全链路营销平台，有着众多线下转化组件如POI（Point Of Interest）。本次荣耀手机的挑战赛项目中，正是利用POI这一强效组件，在荣耀手机#人生中的第一个4800万 挑战赛视频中添加POI信息入口，引导用户在浏览视频的同时了解POI店铺相关信息。推动用户种草店铺，加速用户线下消费决策，将线上品牌扩散与线下门店转化充分结合起来。