『抖音营销案例』三只松鼠、东鹏、旺仔、乐事……抖音营销大揭秘！

浏览次数：457        发布时间：2019-07-12 15:24:45

红瓜子 - -专注短视频的制作 推广和培训12年

（借助抖音，企业的成功时间可能被缩短为15秒）

无人不抖音。这款具有吸附注意力“魔性”的产品，已经成为了企业新的精准营销的主阵地。

为了更好帮助品牌在抖音平台长效运营，日前抖音官方正式发布《抖音企业蓝V排行榜》，首期榜单统计周期为8月1日~8月31日：

在排行榜中，三只松鼠粉丝量、活跃指数都踞行业榜首；东鹏特饮和旺仔俱乐部在粉丝数和活跃指数排行中都跻身前三。此外，“脉动”发布了26个作品，获得约150万的播放量；“康师傅轻养果荟”也表现出色，整个8月共收获125万点赞。

三只松鼠

作品98 粉丝138.1W 获赞615.4w

1、超级IP的个人魅力

三只松鼠“IP”的进化能力和进化速度令人瞠目。这三只萌萌哒小松鼠，小贱、小酷、小美，发展出了迥异的性格，无数无刻不渗透着三只松鼠的“萌贱”文化。小贱爱卖萌，小酷是技术宅，小美是现代女性的代表。三只松鼠的企业抖音号，更像是三只小松鼠生活的日常。插科打诨间，拉近了与消费者的心理距离。

2、3D技术加持

2016年与功夫动漫合作后，三只松鼠将形象升级为3D版本，色彩更加鲜明饱满，人物更加立体。依托其完善的动漫产业链运营平台，《三只松鼠》动画搭建起了好莱坞级创作阵容。作为三只松鼠所提出的“泛娱乐化”战略的核心，三只松鼠对动画IP的投入不可谓不用心。

3、紧跟热点，高互动

三只可爱的小松鼠，也是抖音资深玩家?；旧隙兑羯系娜让乓羝祷蛘呷让排纳闶址ㄋ嵌蓟嵬嬉槐椋冉鲜艿蕉兑粲没У娜峡?。同时，积极在评论区与用户互动，与大家玩在一起。最后，企业号内容的创作力与持续力比较强，可以看出企业在认真投入。

东鹏特饮

作品59 粉丝38.5W 获赞135.2w

1、清晰的人设和品牌个性

为了运营企业号，东鹏特饮特别塑造了“鹏哥”这样的角色。一个狂热的球迷，性格热情逗趣，极具年轻活力的运动健康范儿。自上线抖音以来，“鹏哥”就与世界杯等体育营销捆绑了起来，并与其非球迷妻子上演了欢乐有趣的日常生活。依赖于“演员”精彩的演出，东鹏特饮收获了超越粉丝数22倍的获赞量，预示着企业号的高成长潜力。

2、精彩的剧本

东鹏特饮将“鹏哥”的日常趣事拍成短视频，围绕婚姻中的男女关系、鹏哥和宠物的关系、办公室关系、闺蜜关系等，并结合时下热点事件软植入产品，创意很妙，作品趣味性极强，广告不着痕迹。

3、细水长流的精致化运营

旺仔俱乐部

作品数59 粉丝32.9W 获赞476w

1、形象化的人设。

旺仔的抖音，主角是一对闺蜜，抖音的剧本设定也围绕女性之间的工作生活展开。比如喜欢P朋友丑照的闺蜜，刚认识的矜持和熟悉之后的粗犷的先后对比等。内容脑洞大，新奇好玩，粉丝粘性比较强。

2、调性统一。

旺仔抖音号调性比较轻松、逗逼，与旺旺始终以来传递给大家的轻松快乐形象一致。其次是目标客户以及消费场景的统一。女性同事在办公室的片段、闺蜜去逛街场景等等都是消费的高发人群和场景，便于旺旺的植入，受众不反感。

3、日常稳定的输出。

你的爱抖乐事

作品8 粉丝22.6W 获赞203.1w

1、KOL传播

与粉丝数和获赞数相比，乐事的作品显得比较少，仅有8条。而乐事上榜食品饮料粉丝榜第五名，与其KOL传播不无关系。现有的作品中，先后出现郭采洁、papi酱、邓伦，为乐事带来了无数的流量。仅有1条没有明星出现。其中邓伦参与的#咔擦咔擦浪不停，有149606.2W人看过；papi酱参与的#是薯片先撩的我，有64615.2w人看过。郭采洁的#真脆薯条君的日常，也有不错的流量。

2、薯条君的打造

乐事虚拟一个薯条君的形象，它和正常人一样，骑车上下班、和同事分享美食；下班去逛街、逛超市……趣事多多，创意满满。

综上所述，优秀企业抖音号的运营都有如下特征：

1、清晰的人设和年轻化的品牌个性，打造独一无二形象和气质；

2、融合日常生活、工作场景进行品牌植入，与产品使用场景深度关联，尽可能避免硬广式传播；

3、稳定的内容创作能力和持续能力，吸引用户转化，从而增加他们主动讨论、搜索、体验产品的长线营销思维。

可以说，这场以抖音、快手等为首的短视频战局目前只是刚刚打响，尚未到中局，谁都难以迅速获得压倒性的优势。在流量整体红利逐渐缺失的今天，谁能快速、准确抓住这个红利期，谁就能在竞争中先发制人。

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