『抖音营销案例』?爆款营销也能有续集？美团酒店如何连续两年刷爆抖音

浏览次数：289        发布时间：2019-08-08 14:26:05

红瓜子 -专注短视频的制作 推广和培训12年

从海量曝光到转化带货，品牌营销诉求的变化对抖音的需求也不断提高，如何持续用好创新玩法值得探究。在2019年，完成了“美团订酒店，一年3亿间”品牌升级的美团酒店，顺势在抖音上策划#爱你不止3亿遍#抖音挑战赛，通过传播策略与对技术产品的应用，活动7日视频播放量创新高，突破45亿次，活动上线一周内吸引1.35亿点赞。回顾2018年，“一年订出2亿间”的美团酒店，借助抖音推出#三心二亿撩到你#抖音挑战赛，7日视频播放量达33亿，连续两年抢占抖音爆款热点。
玩法升级，为爆款营销造续集
连续两年的短视频品牌挑战赛营销中，美团酒店均采用达人领舞品牌互动话题的传播模式。2018年的“三心二亿手势舞”既萌且撩，简单易学，搭配定制贴纸与BGM，在6位头部达人的示范效力下收获近115万短视频UGC，成为第一个7日视频播放量突破30亿的品牌，助力品牌官方账号增粉超400%。传播中，抖音根据大数据分析结果，为品牌定制的最受用户喜爱的猫耳、爱心元素贴纸，并通过贴纸展示，直观有效地传递“一年订出2亿间”的品牌信息。

2019年，美团酒店的年预定间数已增长至3亿。为传递这一信息，品牌继续抢占抖音开屏、发现页banner、热搜榜、站内信等核心入口，启用郭冬临、刘宇等明星为品牌助阵，并策划#爱你不止3亿遍 热门话题，抢占用户关注。在获取更高流量的同时，美团酒店在互动玩法上进行升级。一方面在品牌贴纸中应用体感识别技术，可根据用户的手势触发特定动态效果。新鲜有趣的玩法在一周内，吸引17万用户使用该帖纸上传视频，作为一款带有明确商业信息的贴纸，互动量惊人。另一方面，品牌在达人视频中加入Link组件，可直接将用户引流至H5聚合页，打通跳转路径，提升转化效果。

3. 不只追求曝光，更要实效在视频环境中承载互动功能是短视频平台的一大优势，它能将用户对内容的关注直接转化为点击、互动、线索甚至销售。而在短视频电商营销模式出现后，抖音的转化能力得到进一步释放。美团在传播中应用Link组件、站内H5等功能促进活动效果的提升。另外，品牌在短视频营销中还应用购物车、小程序等工具，打通从曝光、互动到转化、销售的流程，缩短消费者从心动到行动的决策过程，将内容力、达人种草力直接转化为销售线索与下单。截至2019年7月，抖音日活用户已超过3.2亿。目前，凭借自身的流量能力、互动能力与转化能力，抖音商业化已帮助众多品牌深入消费圈层，获得切实业务增长。随着短视频玩法的升级、工具的创新、方法论的完善，短视频营销有不断向上的势能，美团所代表的行业品牌对以抖音为代表的短视频平台不断加码，势必会进一步深入短视频生态，获得更多的营销创

来源：巨量引擎营销观察

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