核心提要

1. 抖音开屏+信息流，美赞臣铂睿全面联动线上流量资源，曝光超5700万；

2. 达人示范引领&素人爆款传播，美赞臣铂睿抖音挑战赛获超12亿总播放量；

3. 萌系贴纸深度加持，沉淀品牌形象，实现目标用户—企业号—消费完美闭环。

母婴行业在我国一直都存在巨大的市场，随着全面二胎政策放开，我国每年新增的母婴消费额达到300-450亿元。消费升级支撑母婴行业快速发展，同时行业的竞争也在不断加大。抖音等新崛起的短视频平台，以其有趣、好玩、记录美好生活等特点，裹挟着巨大的流量飞速到来，对于传统母婴品牌来说，这无疑是一片全新的蓝海。如何在这崭新的流量池里占据优势？这对母婴品牌客户提出了巨大的挑战。

这个8月，美赞臣铂睿带动萌娃潮流，开启母婴行业抖音营销的新玩法——截止8月9日，美赞臣铂睿在抖音举办的#都怪宝宝太聪明#挑战赛，总播放数(vv)超过7亿，挑战赛拥有19万用户参与，收获了2400多万点赞、90多万的评论和100多万次分享。截止发稿前，挑战赛热度持续攀升，已经有超过12亿总播放数(vv)，和破21万的用户参与量。

本次活动不仅给宝爸宝妈提供了一个全新的晒娃平台，借此，美赞臣铂睿还将品牌调性与聪明萌宝相结合，使得美赞臣铂睿的品牌形象深入人心，为产品转化持续加热。

不管是极高的用户参与，还是品牌调性的完美传达，美赞臣铂睿在抖音的营销战役中，以母婴行业全媒体用户日均参与量最高的历史高度，开创了母婴行业抖音营销新玩法，为行业树立了内容合作的标杆。

品牌强曝光

沉淀母婴核心用户

如何让挑战赛与产品内容快速触达更多目标用户呢？基于抖音超强的广告曝光能力，美赞臣铂睿通过开屏、banner位、热搜、信息流等广告导流入口，切入用户观看路径，全线霸占用户注意力。

催化挑战赛的升温

一个优秀的挑战赛，除了精美的贴纸、好玩的模式和深入人心的主题，当然少不了大范围传播催化剂作用的达人示范。

李雨霏2007和大小V的挑战赛视频都受到了广大用户的欢迎，分别收获了8.3万和2.5万的点赞。李雨霏2007的视频主打剧情的前后反转，大小V则是充分运用了自己的激萌之力，粉嫩的小脸蛋和忽闪的大眼睛，让用户对美赞臣铂睿的萌宝印象过目不忘。

优秀的达人示范视频能充分调动用户的自发创作热情，甚至会衍生出效果远超示范视频的优秀素人视频。比如素人用户曼珠沙华的萌宝视频，以自然生长的流量，收获259万的极高点赞。对于挑战赛的病毒式传播与品牌露出，起到了极大的促进作用。

品牌定制的萌系贴纸

打造全平台“最萌”挑战赛

作为最好的产品承载体——贴纸，美赞臣铂睿将“萌”作为整个贴纸的色彩主题，通过人脸识别技术，将DHA和IQ+1植入发卡中，与右下角的美赞臣铂睿奶粉遥相呼应。使用户形成美赞臣铂睿可以增长IQ的直观感受，带起了超过5万的贴纸使用热潮。

#都怪宝宝太聪明#以聪明宝宝为载体，突出美赞臣铂睿奶粉增长智力的核心信息。而这款联合抖音定制的专属贴纸，兼顾品牌露出与用户互动的有趣性，充分提升用户对品牌的好感度与参与意愿。

对于品牌致力追求的高垂直目标用户，美赞臣铂睿的这一波营销尝试，通过品牌与主题的契合，产品与聪明萌宝的结合，深度植入用户内心，沉淀品牌形象，转化用户价值，真正实现了美赞臣铂睿“睿不可挡”。可以说，这是整个母婴行业在短视频领域的一次大胆营销突破，对于其他面对流量还在观望的母婴品牌而言，极具参考价值。

来源：网络

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