瓜瓜早课堂(219)-一网打尽(上)

浏览次数：771        发布时间：2017-06-01 09:00:00

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今天，是红瓜子早课堂学习的第219天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

蜘蛛一步一步往上爬，掉上来，爬下去；怎样才能一网打尽？
孟昭春-大客户销售(上)
大客户和小客户的不同：
①采购对象不同；
②合同金额不同；
③决策流程不同；
④决策人不同；

教练的选择：
①比较热情，期望成功；
②最好是高层或者技术买者；
③有了产品，公司才能变大变强；

让教练成功，业务的成功便是教练的成功；

用户：使用产品的人
①知道产品好不好，比哪个产品好；
②不太关心钱的问题；
③大客户通常决策者和使用者不是同一个人；

销售中的四个人：
决策者；技术买者；用户；教练；

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