瓜瓜早课堂(220)-一网打尽(下)

浏览次数：801        发布时间：2017-06-02 09:16:02

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今天，是红瓜子早课堂学习的第220天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

大客户销售--孟昭春
技术把关者：
①有否决权，无决策权；
②技术背景，受过正规的教育；
③喜欢找问题，解决问题；
④专注手头的工作；
⑤头脑充满了安全；
⑥关注技术特征和技术事实；
⑦担心他确认的产品最终没有满足要求；
⑧用最少的钱买最好的货；

决策者： ①具有最终决策权，即使其它人都反对，他也可以做出决定；
②购买后能否给公司带来利益和价值，所以要说明买点和冠冕堂皇的卖点；

如果把小单变大单，把死单变活单；
把培养和发展教练当做日常工作，同流才能交流；
让教练做举手之劳的事情；

卖出去是硬道理，卖的上价格更是硬道理！

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！想做企业宣传片，就找红瓜子传媒!

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