瓜瓜早课堂(225)-做一流的演员
浏览次数：763 发布时间：2017-06-09 09:15:20
今天，是红瓜子早课堂学习的第225天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。
终端销售金口才(4)-胡天墨
面对客户的赞美一定要表示感谢，并表达自己是一个值得帮助的人；
第三个境界：用情说-口头表达的最高境界。“用请说”需要环境，需要事件，需要突发的事情，需要周围情绪的酝酿，并不是每一个人都能做到“用情说”；
不要让客户感受到你强烈的成交心；
幽默在销售中的作用：
①逗人开心、化解尴尬、拉近距离；
②获得信任、建立好感、诱发购买；
用人品打动顾客：“一流的销售高手卖的不是产品而是自己?！钡笨突П硐殖龆宰约汗ぷ鞯娜峡伞⒖隙ê驮廾朗保涣鞯南鄹呤只嵯缺硎靖行唬苯约旱娜似贰⑿愿?、做事方式一起传递给对方，取得对方的认可！
发挥幽默的作用：在终端销售过程中，幽默的语言常常能起到意想不到的效果；
取悦能力：一流的销售人员还应该是一流的演员；
认同过渡：顾客说“看上去都差不多，您觉得到底哪家好”时，销售人员首先要做的就是认同过渡，然后在情感互动之后，进行类比转移。所谓类比转移，就是将顾客对目前不知道怎么选的状况转移到对自己产品的关注；
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