瓜瓜早课堂(226)-听起来更舒服一点

浏览次数：773        发布时间：2017-06-12 09:20:29

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今天，是红瓜子早课堂学习的第226天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

终端销售金口才(5)-胡天墨

认同过渡：当顾客说再找几家同行看看时，可以用三句话进行很好的铺垫和过渡；
①第一句，“做一个视频对一个公司也是一件大事”；
②第二句，“您现在定不定不重要”；
③第三句，“但是您一定要多了解、多比较”；

主导技巧：在销售沟通过程中，要主动埋伏线索，撒下一些诱饵给顾客；诱导顾客急切而主动地追问下文。顾客一旦开始主动追问，销售人员就从而掌握了整个销售过程的主导权；

①首先肯定、认同对方时对的；
②埋伏：“标准”加“卖点”的组合策略；
③谈话过程中主动埋伏一些诱饵和没有明说的线索，引发听着的好奇，使其主动追问下文，进入讲话者预设的话题领域和范围中，讲话者从而掌控整个沟通的语言技巧；

语言模板：
①看A这件事到底如何+需要从N个方面来看；
②A因素不过是看B事物所要考虑的N个因素中的一个；

而主导技巧则能让我们听起来更舒服一点！

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