瓜瓜早课堂(232)-消费者策略:剑短而利，直透人心
浏览次数：759 发布时间：2017-06-20 09:29:18
今天，是红瓜子早课堂学习的第232天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识积累与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。
营销管理心理学实战技巧-肖阳
消费者心理学的营销应用
①营销中的8种要素：渠道、品牌、直销、公关、广告、促销、终端、产品；
②一个企业有了品牌，如同登高望远；
③公关点火，广告扇风；
④促销不能经常做、反复做；促销越短越真实！
⑤终端通常不广泛(客户转介绍)；
⑥谁的声音大，谁就是真理；
⑦战略性问题：产品、渠道、品牌；
⑧策略性问题：广告、公关、促销；
⑨战术性问题：直销、终端；
消费者心理学：剑短而利，直透人心；
直销-王婆卖瓜自卖自夸
终端-太公钓鱼愿者上钩
广告-告知是销售的基础
公关-信任是销售的前提
促销-技巧是销售的捷径
产品-产品才是硬道理
渠道-众人拾柴火焰高
品牌-不战而屈人之兵
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