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红瓜子早课堂第377期：无敌谈判的战术方法

浏览次数：583        发布时间：2018-01-17 09:52:11
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各位小伙伴们大家早上好~

经过几天的抢票环节，笔者我是彻底放弃了坐高铁回去的心，黄牛年年有，今年特别多。


不再感慨车票的时，我们还是回归工作吧，认真学习才是硬道理。


每日一问：今天你有没有学习呢？


红瓜子传媒每日早课堂7.40依旧准时开课，让我们一起来学习今天的内容吧！


嗯咳~老规矩，先来介绍一遍我们的早课堂：


早课堂是红瓜子传媒部分员工自发组成的学习团队，在每周一至周五早上7:40分开始至8:40进行一个60分钟


学习和自我提升的课堂。




《红瓜子-早课堂》




▲早课堂学习内容


打造高绩效团队——余世维


一、无敌谈判的战术方法


1. 销售产生业绩，谈判产生利润。


2. 开高法：


◆要的比想的更多；

◆谈判的结果取决于夸大的要求；

◆提高你在顾客心门中的价值；

◆可能获得意想不到的利润；

◆避免无法让步的僵局；

◆创造买方是赢家的气氛。


3. 夹心法：


◆先决条件是让对方先开价；

◆你开的价要使假定成交价介于两个价格中间；

◆边讲价边夹心。


4. 不要答应对方的起始价或回应价；


5. 大惊失色法（大吃一惊法），让对方让步；


6. 扮演不情愿的卖方，小心不情愿的买方，降价对方的期望值；


7. 挤压法（挤牙膏）；


8. 绝不提双方分摊差价（你赢利润，对方赢面子）。


◆销售产生业绩，谈判产生利润。


下面是学习见证



爱学习，更爱分享，学会之后再分享出来理解更深刻。




◆真正的无敌谈判不仅让你成为真正的赢家，还让对方相信自己赢了；



爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。




今天东盟武道的朋友们也来到了我们红瓜子早课堂一起学习。



爱学习、爱分享、爱运动


每天早晨7.40，带上你的小本本一起来吧~


红瓜子早课堂与你不见不散！