红瓜子早课堂第378期：杜云生的无敌谈判技巧

浏览次数：572        发布时间：2018-01-19 08:34:23

---

离年越来越近了，大家心里是不是很迫切的想回到老家中，看看许久未见的爸妈呢~

学习和自我提升的课堂。

《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

无敌谈判战术篇——杜云生

一、无敌谈判战术方法

4. 不要答应对方的起始价或回应价；

5. 大惊失色法（大吃一惊法），让对方让步；

6. 扮演不情愿的卖方，小心不情愿的买方，降低对方的期望值。让对方让掉一半以上的议价空间。

7. 挤压法（挤牙膏）：

① 第一句话：你的条件不够好，然后闭嘴；

② 第二句话：你的条件还可以更好。然后闭嘴；

③ 等待对方让步后再挤压。

8. 绝不提双方分摊差价（你赢利润，对方赢面子）。

① 鼓励对方提分摊差价；

② 我们之间就差这么多，你说怎么办；

③ 对方提出分摊差价后，你再明确中间的差价；

④ 在鼓励对方提出分摊差价。他会觉得他说服你了。

二、谈判技巧

1. 检验对方借口的真假，假的识破，真的还给他；

① 先假定对方说的是假的；

② 用实例检验对方说的真假，真的还给他；

③ 他的问题是他自己应该解决的，不要着急为对方解决问题；

④ 你解决他的问题就是你的让步，你不让步就是把问题还给他。

2. 服务价值递减定律（不要轻易或直接给予免费的服务除另提条件外，或让步后就提要求）。

① 无形的服务时间越久，价值越低；

② 服务完毕后，在客户的心目中迅速贬值。

◆真正的无敌谈判不仅让你成为正的赢家，还让对方相信自己赢了。

---

下面是学习见证

爱学习，更爱分享，学会之后再分享出来理解更深刻。

◆真正的无敌谈判不仅让你成为正的赢家，还让对方相信自己赢了。

爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。

挥动起小手，扭动小蛮腰，和我们一起动起来吧~

---

爱学习、爱分享、爱运动

每天早晨7.40，带上你的小本本一起来吧~

红瓜子早课堂与你不见不散！