红瓜子早课堂第380期：怎么用谈判技巧解决问题

浏览次数：653        发布时间：2018-01-22 09:52:22

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《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

无敌谈判战术篇——杜云生

二、谈判技巧

6. 让步模式：

① 让步的速度越来越慢；让步的次数越来越少；让步的幅度越来越小。

② 让对方有说服你的成就感。

7. 结束模式：

① 赞美他：恭喜你，你的表现真棒；虽然结果不是我最满意的，但是我觉得很值得，因为你是我见过的谈判最厉害的人，我跟你学到了很多。

② 带帽子：让别人赚到面子。

8. 双赢模式：

① 赢得利润，对方赢的感觉，维持下次合作关系。

◆你赢利润，对方赢了面子

◆你赢里子，对方赢了面子

三、怎样用谈判技巧解决问题

1. 解决障碍问题（迂回法，先谈共性再谈分歧）：

① 先绕过难谈的；

② 最大的分歧留到最后解决。

2. 解决胶着问题（双方不接触了、互不让步了）

① 改地点：更改谈判地点；

② 改时间；

③ 缓和情绪：调整财务条件；

④ 提出风险解决的办法；

⑤ 改变谈判气氛，换一个人谈判。

3. 解决僵局问题：一种无力感，双方都觉得没有谈下去的必要的了

① 引进第三者：找共同中间人（没有决策权，引导双方各让一步，促成双方成交）

② 仲裁人：有决策权。来回于双方之间。

4. 解决争执问题（查明要求→查明状况→寻求妥协）；

5. 解决资源分配不均问题：

1）资源放大法；

2）交集折中法；

3）切割法；

4）挂钩法；

5）降低对方让步的成本。

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下面是学习见证

爱学习，更爱分享，学会之后再分享出来理解更深刻。

成功的谈判不仅是自己赢了，还要让对方觉得他赢了。

爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。

挥动你的小手，扭动你的身躯，跟着节奏动起来吧~

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爱学习、爱分享、爱运动

每天早晨7.40，带上你的小本本一起来吧~

红瓜子早课堂与你不见不散！