红瓜子早课堂第381期：无敌谈判高手具备的五大信念和六大特质

浏览次数：652        发布时间：2018-01-23 08:53:37

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《红瓜子-早课堂》

▲早课堂学习内容

无敌谈判战术篇——杜云生

三、怎么用谈判技巧解决问题

4. 解决争执问题（查明要求→查明状况→寻求妥协）；

5. 解决资源分配不均问题：

1）资源放大法：不要先想着分饼；

2）交集折中法：两方意见不统一，找到折中点；

3）切割法：不同议题切割开来；

4）挂钩法：两个不相干的条件挂钩起来谈；

5）降低对方让步的成本。

四、无敌谈判高手具备哪些特征

1.六大特质：

1）敢于挖掘信息，敢发问；

2）更有耐心；

3）要有开搞的勇气；

4）倾听合作记录：记笔记；

5）内在的赢得精神：赢的精神；

6）不要在乎别人是否喜欢，不能害怕被当做黑脸。

2. 五大信念：

1）相信压力在另一方：无论卖方还是买方都有压力；

2）遵循谈判规则：谁守规则谁就会赢到较多利润；

3）拒绝是谈判的开始：NO只是开始谈判了；

4）装傻才是聪明人：太聪明精明别人就是想压过你；

5）就事论事：针对生意而不是针对人。

3. 双赢谈判：

1）不要把焦点放在单一议题上，增加多一点议题；

2）目标不同，达成他的目标，也达成你的目标；

3）不要太贪心，赢走所有的钱；

4）谈判结束后再送一些赠品。

◆不经谈判得到的礼物会觉得更有价值

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下面是学习见证

爱学习，更爱分享，学会之后再分享出来理解更深刻。

爱学习，爱分享，更爱运动，保持良好的身体状况可以帮助我们更好的生活和工作。

挥动你的小手，扭动你的身躯，跟着节奏动起来吧~

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爱学习、爱分享、爱运动

每天早晨7.40，带上你的小本本一起来吧~

红瓜子早课堂与你不见不散！