瓜瓜早课堂(222)-猫和老鼠的故事

浏览次数：755        发布时间：2017-06-06 09:17:22

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今天，是红瓜子早课堂学习的第222天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

终端销售金口才(2)-胡天墨
金口才的养成之道：
①说对方关注的内容；
②一流的销售人员要有引导力，要引导顾客的思维，要把自己的思想传递给客户；
③改变对方的认识，获得客户对你的认同；
④一流的沟通高手除了丰富的语言，还需要到位的肢体语言；
⑤激发、点燃听众内心的欲望，任何人都活在希望和憧憬中；把我们这套产品放在你的家里，你得到的是高端、梦幻的享受；
⑥运用第三方群体或团体的影响力来降低客户对产品的担忧；
⑦说话时绘声绘色，让听众如同看到了现场；

口才基于对客户的理解、对营销的理解、对产品的理解、对市场的理解、对竞争对手的理解；

销售人员和顾客的关系就像猫和老鼠的关系，顾客走直线，我们走直线；顾客拐弯，我们得跟着拐弯；市场变了，我们的销售策略也要改变；

有口才也不一定能做销售：
不想听了：说的不是客户想听的；
转身离去：没能激化客户的兴趣和欲望；
反唇相讥：无形中得罪客户；客户永远是对的--要形成思维习惯；

做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！想做企业宣传片，就找红瓜子传媒!

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