瓜瓜早课堂(223)-要让客户感同身受

浏览次数：785        发布时间：2017-06-07 16:23:19

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今天，是红瓜子早课堂学习的第223天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。

终端销售金口才(2)-胡天墨
金口才的三种境界：
第一种境界：只说自己想说的
①我以为、我觉得我说的就是对方想说的；

第二种境界：用心说
①我的眼里只有你；
②真心：真心英雄；
③客户永远在追求新奇特；

第三种境界：热心说
①让客户感同身受；
陈述介绍性的语言风格：只能让客户对产品产生基本了解；
情景描述性的语言风格：把客户使用产品的感觉描述出来，让客户感同身受；
用心理暗示、暗示成交法，不断假设已经成交了；
想让对方信任自己，必须先对客户敞开心扉；
介绍产品的客观事实，不能随意发挥；对产品的感觉，可以适当发挥；

要让客户感同身受！

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