瓜瓜早课堂(224)-该说实话时候就说实话
浏览次数：831 发布时间：2017-06-08 09:17:35
今天，是红瓜子早课堂学习的第224天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。
终端销售金口才(3)-胡天墨
金口才的三种境界：
第一种境界：只说自己想说的
第二种境界：用心说
第三种境界：热心说
不要跟客户展示太强的技巧：
①你的套路越强，客户防范心越强；
②最高的套路是让客户感觉不到你的套路；
③客户最怕最棒的销售员；
客户面前示弱可能更容易取得客户信任，不要怕客户看轻你(销售的角色)！
展示你对产品、行业的专业性、弱化销售能力；
客户一边看产品、一边看人！
你自己是否很喜欢自己产品和品牌；
客户还处在挑选产品的阶段时，不要刻意推荐某一款；
该说实话的时候要说实话，不要随意否定客户的观点或判断；
当客户对我们表示关心时，大方说出真实的感受，同时要对对方表示关心；
丢单时，可能不是品牌的问题、价格的问题、产品的问题，很可能是对自己服务态度的问题；
把自己不好的一面(内心话)展示给对方，表示对对方非常信任；
同样是看电视剧，我们要看什么？钱小样《我的青春谁做主》!
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