瓜瓜早课堂(229)-两大法宝:打岔+垫子
浏览次数：829 发布时间：2017-06-15 09:34:52
今天，是红瓜子早课堂学习的第229天。红瓜子早课堂是红瓜子传媒学习小分队组织的知识吸纳与分享活动，每周一至周五的早上7点40分，我们进行一个小时的学习、分享、交流、总结活动。你与别人能拉开差距，就来源于每日一小时的努力。
终端销售金口才(9)-胡天墨
打岔技巧是销售口才的第三大语言法宝
①打岔过渡+垫子导入+强化优势+留下花头(新奇的主意或办法)；
②“打岔”的口号就是“避开你的温柔”；
③打岔是顾客说到敏感性话题时，不按照顾客的思路展开谈话，而是用问题、议论、叙述等方法打断对方思路，将话题引导到另外的线索上去；
三种打岔方法：
①转移打岔法：按照逻辑秩序，在对方话语的基础上抛出一个优先秩序话题进行谈论，实现转移；
②询问打岔法：针对顾客的话题内容进行提问，将话题转移到询问内容上的语言沟通方法；
③忽视打岔法：从顾客的立场忽视顾客的谈话内容，陈述其它对顾客来说更为重要的话题；
销售口才中的第四种法宝是垫子技巧：
①所谓垫子，就是提前架设好一座伸向远方的桥梁，目的是引导顾客向销售人员设定好的方向行走；
②对于垫子技巧，一句话形容就是“轻轻地我来了”；
③在对话中铺设垫子，会让对方内心不产生任何抵抗，消除对方理性的思考以及可能的对抗和防范意识；
价格很关键，但是要先了解产品！发掘客户真正的需求！
做营销，找红瓜子；做视频，找红瓜子！想做企业宣传片，就找红瓜子传媒!
红瓜子传媒欢迎您与我们联系，一起学习、运动、分享、进步
联系电话：400-756-5139 0755-23302556
欧阳经理：13332938949
微信公众号：hongguazi2016
微博：红瓜子传媒
